Nghiên Cứu Thị Trường, Tìm Sản Phẩm Làm FBA Amazon.

Chào mọi người! Bài tiếp theo của series hướng dẫn kiếm tiền với FBA cơ bản, hôm nay mình sẽ hướng dẫn các bạn newbie cách thức để tìm ra một sản phẩm ưng ý. Nhớ là áp dụng cực chính xác cho newbie nhé, còn pro thì sẽ có một vài tư duy khác hơn chút xíu. Bởi pro mục tiêu của họ, tài nguyên của họ khác Newbie rất nhiều.

Hãy chắc chắn bạn đọc hết và kỹ những bài trước trong series trước khi đọc bài viết này. Nếu bạn chưa đọc thì hãy đọc nó ngay ở link dưới đây.

1. Giới Thiệu series hướng dẫn kiếm tiền với FBA amazon cơ bản

2. FBA Là Gì? Tổng Quan Về Kiếm Tiền Với Amazon FBA

3. Hướng Dẫn Lập Tài Khoản Bán Hàng Trên Amazon.

4. Kiến Thức Cần Biết Để Tránh Bị Khóa Tài Khoản Amazon Seller

5. Phân Biệt Các Loại Mã Sản Phẩm, Bán Hàng Fake, Hàng Chính Ngạch, Không Chính Ngạch

6. Quy Trình Làm FBA Private Label Amazon Từ A-Z

Bài Tiếp Theo: Tìm Kiếm Liên Hệ Supplier Cho Sản Phẩm FBA Private Label

Tóm gọn lại quy trình làm FBA gồm 9 bước sau.

B1: Nghiên Cứu Thị Trường, Tìm sản phẩm làm FBA Amazon.

B2: Tìm Kiếm supplier, Liên Hệ, Thương lượng

B3: Thiết Kế Logo Bao bì cho Sản phẩm

B4: Mua Upc , list hàng tạo shipment

B5: Dán label, Barcode cho sản phẩm

B6: Đưa Hàng đến kho amazon (By air or by sea)

B7: Launch sản phẩm

B8: Quản lý hàng tồn kho. Đăng ký brand. Thương hiệu cho sản phẩm.

Ở bài viết này chúng ta sẽ được học thực hành bước đầu tiên là nghiên cứu thị trường, tìm sản phẩm Làm FBA.

Trước tiên các bạn phải hiểu được nghiên cứu thị trường, tìm sản phẩm là bước quan trọng chiếm đến 60-80% thành công của chiến dịch. Bởi thế cho nên rất nhiều bạn làm FBA đều thất bại, không kiếm được tiền bởi đơn giản các bạn đã làm sai fail ngay từ bước đầu tiên. Nên nhớ rằng, Đây cũng là bước mà mình dạy học viên FBAvn kỹ nhất, kiểm tra bài tập cho từng bạn để đảm bảo chắc chắn rằng sản phẩm các bạn đó lựa chọn là đúng.

Mặc dù bài viết của mình rất chi tiết nhưng không có nghĩa là chỉ đọc bài viết không là bạn có thể dễ dàng tìm được sản phẩm mong muốn. Để tìm được 1 sản phẩm phù hợp với những tiêu chí này cũng cần một sự kiên trì khá lớn. OK Không lan man nữa chúng ta cùng bắt đầu.

Lưu Ý Quan Trọng Khi Chọn Sản Phẩm.

Một số lưu ý mindset đầu tiên bạn phải nhớ trong đầu khi tìm sản phẩm.

1 Tránh những sản phẩm về thực phẩm, sản phẩm có hạn sử dụng.

2 Không làm sản phẩm thuộc dạng dễ vỡ như ly, chén, đĩa, thủy tinh (Amazon không nhận FBA những sản phẩm này)

3 Tránh những sản phẩm điện tử, có bảo hành.

4.Tránh những sản phẩm phức tạp, những sản phẩm có bằng sáng chế.

Ngoài ra, trước khi bắt tay vào tìm sản phẩm, hãy chắc chắn bạn đã cài đặt Extention DS amazon quick view

Link cài đặt tại đây

Add on này giúp bạn có thể xem được các thông số cơ bản của sản phẩm trên Amazon như best seller rank (BSR), Số người làm FBA, cân nặng sản phẩm …

Các Bước Tìm Sản Phẩm.

Để tìm được một sản phẩm tốt, Bạn sẽ phải trải qua nhiều bước, chứ không phải là bạn dễ dàng vào Amazon nhặt ra 1 sản phẩm bất kỳ để bán với hy vọng sẽ mang lại thu nhập tốt.

Một số tiêu chí bạn cần thỏa mãn cho sản phẩm của bạn.

1. Sản phẩm có khối lượng <1,2 ib. Tránh những sản phẩm có kích thước lớn (Vì phí FBA được tính dựa và kích thước và trọng lượng, giá bán)
2. Gía sản phẩm trong khoảng 13-50$
3. Sản phẩm có nhu cầu lớn, nên là sản phẩm cần.
4. Sản phẩm có thể bán quanh năm
5. Lợi nhuận trên 40%
6. Rank cấp 1 800-6000
7. Số lượng đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn 100.000
8. Cạnh tranh không quá cao. ( Check onpage và offpage)

Chúng ta sẽ đi cụ thể quy trình tìm ở dưới đây.

Bước 1: Xác định lĩnh vực để làm .

Mình gợi ý cho bạn 4 cách chính để xác định được lĩnh vực, ngách (niche) mình sẽ tham gia.

1. Tìm sản phẩm theo ý tưởng quen thuộc hàng ngày.

Hãy lấy 1 cây bút và 1 tờ giấy trắng ra thống kê lại Hàng ngày bạn hay tiếp xúc với những sản phẩm nào, sản phẩm đó có tiềm năng hay không… Theo dõi trong nhà bếp, nhà tắm hoặc những nơi bạn hay đi qua, xem sản phẩm nào là sản phẩm cần thiết. sau đó tìm trên Amazon và phân tích nó.

2. Tìm sản phẩm theo best seller.

Bạn truy cập vào link dưới đây.

https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

Nó sẽ thống kê cho bạn 1 list danh sách những sản phẩm đang bán tốt nhất ở amazon. Hoặc bạn có thể search google với cú pháp ” best selling + tên danh mục cần tìm kiếm” ví dụ ” best selling dog clothes ”

Hoặc vào amazon vào 1 category và search với cú pháp () hoặc []. Amazon sẽ thống kê cho bạn 1 loạt sản phẩm best seller. Bạn có thể dựa vào những sản phẩm bán chạy này để chọn cho mình 1 ngách yêu thích.

3. Tìm sản phẩm theo category.

Trên amazon có rất nhiều category bạn có thể phát triển được sản phẩm ngon lành. Đặc biệt nếu bạn có sản phẩm riêng ở Việt Nam thì bạn đã biết được sản phẩm đó thuộc category nào, khách hàng của bạn nhắm vào ai.

bạn vào link sau để đến với danh sách danh mục của Amazon

http://www.amazon.com/gp/site-directory/

Sau đó Bạn cần xác định cho mình 1 category để tập trung tối đa vào tìm tòi trong ngách đó để tìm cho mình một sản phẩm thỏa mãn những yếu tố trong bài viết.

4. Tìm kiếm sản phẩm theo xu hướng của thị trường khác.

Bạn có thể dựa vào ebay, aliexpress, alibaba để xem top những sản phẩm bán chạy của nó là gì, và nghiên cứu theo đó.

cũng search theo cú pháp ” best selling + danh mục + site nghiên cứu ” ví dụ ” best selling dog clothes ebay”

Áp dụng 4 cách trên để tìm ra những sản phẩm tốt, có nhu cầu cao. Nên chọn những sản phẩm cần thiết cho 1 nhu cầu nào đó. ví dụ kem đánh răng là sản phẩm cần hàng ngày chứ không nên chọn 1 sản phẩm mà người ta mong muốn. ví dụ 1 cái váy đẹp người ta có thể muốn nhưng có thể mua hoặc không mua tùy điều kiện và cảm xúc. Vì nó không phải 1 sản phẩm cần cho nhu cầu.

Bước 2: Lọc giá sản phẩm.

Gía sản phẩm mình chọn là từ 15-60 $. Lý do đơn giản là phí FBA tính theo giá sản phẩm. và phí fba tương đối cao. Nếu giá sản phẩm nhỏ hơn 15$ thì bạn khó có nhiều lãi. Còn nếu giá sản phẩm cao hơn 60$ thì chi phí ban đầu lại rất lớn.

Ngoài ra thường những sản phẩm ở mức giá này là những sản phẩm có sức mua rất tốt trên amazon.

Bước 3: Xác định keyword chính .

Lưu ý: keyword chính có thể chứa trong tên sản phẩm , nhưng có rất nhiều trường hợp keyword chính không nằm trong tên sản phẩm. Vì vậy khi chọn một sản phẩm, đọc title sản phẩm bạn nên hiểu nghĩa của nó để xác định được chính xác keywords chính.

Ví dụ:

1. kw chính nắm trong title :

FoodSaver V2244 Vacuum Sealing System with Starter Kit

Ta dễ dàng nhận thấy keyword chính của sản phẩm này là “Vacuum sealing”

2. kw chính không nằm trong title:

BISSELL 9595A Vacuum with OnePass – Corded

Kw chính của sản phẩm này là ” vacuum clearner” . Nếu bạn là người biết tiếng anh hoặc có suy luận 1 chút là bạn sẽ nhận ra được ngay kw chính.

Còn không Bạn có thể sử dụng merchandwords, gợi ý của amazon hoặc soovle.com để xác định seed kw.

Bước 4: check số lượng đối thủ cạnh tranh.

Theo tiêu chí là số lượng đối thủ cạnh tranh phải nhỏ hơn 100.000 . tức là khi bạn search kw chính trên amazon phải có ít hơn 100.000 kết quả trả về .

Trong Hình khi search keywords ” dog clothes” có những 368000 kết quả (đối thủ cạnh tranh) vì vậy ngách này không phù hợp với bạn.

Bước 5: Chọn sản phẩm có Best seller rank (BSR) cấp 1 Trong khoảng 800-6000

Best seller rank là 1 chỉ số amazon đánh giá xếp hạng sản phẩm của bạn trên amazon. Chúng ta chỉ để ý đến BSR cấp 1 (tức là BSR Của category ngoài cùng)

Trên Addon DS Amazon quick view rank cấp 1 sẽ được hiện như hình.

Hoặc bạn có thể click vào trong sản phẩm, kéo xuống để xem rank cấp 1.

Bạn sẽ thấy sản phẩm này có rank cấp 1 là #316 in Home & Kitchen. nghĩa là chúng ta chỉ để ý đến dòng đầu tiên đó chính là category ngoài cùng của sản phẩm.

Nếu sản phẩm có BSR cấp 1 cao nghĩa là sản phẩm đó có nhiều sale tuy nhiên độ cạnh tranh của nó cũng rất cao. Còn ngược lại sản phẩm có BSR cấp 1 thấp nghĩa là sản phẩm đó có ít sale nhưng độ cạnh tranh lại thấp. Bạn nên chọn sản phẩm nằm trong khoảng 800-6000 sẽ phù hợp với người mới.

Bước 6. Trend

Nói đơn giản nó là xu hướng của sản phẩm, liệu bạn có bao giờ mua lò sưởi vào mùa hè không.

Hãy nhớ rằng: Chọn những sản phẩm có thể bán được quanh năm, không chọn sản phẩm bán theo mùa.

Chúng ta đang đi xây dựng 1 business bền vững, cho thu nhập quanh năm. Nếu bạn chọn sản phẩm bán theo mùa vụ ví dụ quạt điện. thì đơn giản bạn chỉ có được thu nhập vào mùa hè.

Google Trend sẽ giúp bạn biết được sản phẩm nào đang hot, hot vào dịp nào trong năm, sản phẩm nào có thể bán quanh năm. Bằng cách copy keywords chính của sản phẩm paste vào goole trend .

Bạn có thể xem hình dưới đây.

Chú ý: Số 100 ở trên google trend nghĩa là 100% so với kết quả trên google keywords planner.
Ngoài ra bạn có thể sử dụng goole keyword planner để check nhu cầu và trend của keywords, sản phẩm.

Bước 7: Tình toán profit tương đối của sản phẩm.

Bước này bạn vào alibaba tìm sản phẩm nguồn, và so sánh giá giữa alibaba và amazon xem lợi nhuận bao nhiêu, trừ đi phí fba.

Nhớ là đây chỉ là profit tương đối, bởi profit thực tết bạn chỉ có thể biết chắc khi bạn thương lượng xong với supplier.

Phí fba tính theo link sau:

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

Paste asin sản phẩm bạn muốn xem vào ô này và click search.

Điền giá bạn muốn bán trên amazon vào ô Amazon Fulfillment Current

Sau đó Click calculator.

Amazon sẽ tính cho bạn số tiền bạn thu được khi bán sản phẩm này sau khi trừ hết các phí của amazon FBA như phí list hàng, phí lưu kho…

Trong trường hợp này bạn sẽ thu về được 17.97 $, Tiếp tục trừ đi giá cất hàng ở alibaba, phí ship hàng đóng gói dán label thì bạn sẽ gia được lợi nhuận tương đối (profit ước chừng) sau khi bán sản phẩm này.

Vậy profit ước chừng = Giá bán trên amazon – phí fba – phí ship (1$/ 1 sản phẩm) – giá alibaba.

Thương lãi được từ 40% trở lên thì bạn nên làm. Đó là tiêu chí của mình, còn bạn có thể chọn thấp hơn hoặc cao hơn tùy bạn.

Bước 8: Phân tích top 1 ( 24 sản phẩm đầu tiên )

Cách 1: gõ từ khóa chính vào amazon và phân tích top 24 sản phẩm đầu tiên. Mục đích là phân tích độ cạnh tranh. Bạn sẽ nhận biết được các yếu tố sau

Onpage Seo.

1. sản phẩm đó đã tối ưu hóa tốt chưa ?

Các yếu tố tối ưu bạn cần chú ý là Title, Bullet point, description, image.

Title: có chứa keywords chính không…

Description: Đã viết đầy đủ, nổi bật những đặc tính quan trọng của sản phẩm chưa…

Hình ảnh đã sắc nét, rõ ràng đầy đủ các góc cạnh của sản phẩm chưa…

2. sản phẩm có đặc tính cha con chưa ?

Đây là yếu tố rất quan trọng. Nếu đối thủ của bạn có 1 shop các sản phẩm liên quan đến nhau theo đặc tính cha con. Ví dụ bán rượu, kéo theo bán đồ rót rượu, đồ mở rượu … Thì đó là 1 đối thủ khó chơi hơn.

Offpage Seo.

Với một sản phẩm được offpage tốt, Số review của nó thường khá lớn, trên 500 reviews. Trong trường hợp những đối thủ của sản phẩm bạn nghiên cứu của có 1000 reviews trở lên thì tốt nhất bạn nên bỏ sản phẩm đó đi.
Thêm nữa, bạn nên đọc qua review để hiểu về chất lượng review, review có liên quan đến sản phẩm không, có review bằng hình ảnh, review bằng video không.

Cách 2: bạn có thể dùng tools Junglscout để phân tích (cái này không quá cần thiết nếu bạn chưa có điều kiện, bạn hoàn toàn có thể làm bằng tay . với độ chính xác tuyệt đối )

Jungle scout có 3 phiên bản là extention chrome và app web. Bản app web bạn sẽ phải mua trả tiền theo tháng. Mình khuyến khích bạn nếu có điều kiện thì mua bản extention chỉ phải mua 1 lần sử dụng mãi mãi. Nó sẽ giúp bạn thống kê, lọc các tiêu chí nhanh hơn so với dùng tay.

Bước 9: Chốt chọn những sản phẩm thỏa mãn các tiêu chí trên.

Sau khi chọn được sản phẩm ưng ý, bạn hãy lưu lại vào 1 file excel để tiến đến bước tiếp theo là bước tìm kiếm thương lượng supplier. Mình khuyên các bạn nên chọn cho mình 2-3 sản phẩm để thương lượng với supplier. Sau đó chốt lấy 1 sản phẩm tốt nhất để bắt đầu chiến dịch.

Kết luận

Nghiên cứu thị trường, tìm sản phẩm để làm FBA không phải quá khó. Nhưng nó cũng không phải dễ đến mức bạn đọc bài viết này 1 lần là có thể tìm ngay cho mình những sản phẩm tốt. Nếu bạn đang nghĩ vậy thì đó là 1 sai lầm rất lớn. Mặc dù bài viết hướng dẫn rất chi tiết, nhưng nếu muốn trở thành pro bạn cần phải luyện tập, thực hành cực nhiều.
Hãy dành ra ít nhất 2h 1 ngày trong khoảng 3-7 ngày là hoàn toàn có thể lựa chọn cho mình 1 sản phẩm thích hợp . Nhớ rèn luyện tác phong làm việc chuyên nghiệp, có file excel ghi rõ các mục, tiêu chí hẳn hoi để lựa chọn. Và tuân thủ theo những bước mình đã hướng dẫn.

Chúc các bạn sớm tìm được cho mình sản phẩm ưng ý. Xin chào và hẹn gặp lại trong những bài viết tiếp theo của series. Và gần nhất là bài tìm kiếm supplier cho sản phẩm – oder hàng mẫu . See next time bye bye